Etimologia compusului bootstrapping nu este cunoscuta, insa sintagma apare folosita la inceputul secolului XX. Aceasta se referea la faptul ca unei persoane ii este imposibil sa se inalte prin smucirea curelelor de la ghete, sugerand depasirea unei situatii dificile prin propriile eforturi. In termeni de afaceri, bootstrapping face aluzie la lansarea unei intreprinderi fara aproape niciun ban, ci doar prin gestionarea eficienta a resurselor.

Bootstrapping, insa, are in vedere si companiile mai mari, nu numai startup-urile, fiindca include in definitia sa utilizarea prudenta a resurselor de finantare, economisirea resurselor sau adoptarea unei atitudini riguroase in ceea ce priveste investitiile si cheltuielile. Pe de alta parte, exagerarea acestei metode poate afecta performanta companiei.

Cu toate ca exista opinii conform carora bootsrapping-ul poate fi inlocuit cu metode alternative de finantare, precum crowdsourcing, nu inseamna ca strangerea curelei devine demodata si nici ca isi pierde din actualitate; poate complementa celelalte surse de finantare. Citandu-l pe Guy Kawasaki (The Art of the Start), Marius Ghenea alcatuieste in Antreprenoriat: Drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri urmatoarea lista de zece metode prin care un startup poate apela la aceasta sursa de finantare care nu genereaza lichiditate:

Lucreaza de acasa sau online

Spatiul de birouri sau depozitul necesita o chirie, iar aceasta poate reprezenta o problema majora pentru o companie la inceput de drum. O solutie ar fi sa te orientezi spre solutii mai creative, mai ales acum cand afacerile online sunt in voga.

O companie la inceput de drum detine expertiza intr-un anumit domeniu, insa nu dispune de clienti suficienti. Neavand siguranta unei vanzari, este avantajos schimbul serviciului sau produsului pentru chiria unui spatiu de lucru, tehnologie sau publicitate, atata timp cat diferenta dintre pretul de cost si cel oferit in barter nu este sub 30%.

Calculatoarele cele mai costisitoare, masinile scumpe sau mobilierul de lux reprezinta un detaliu care nu faciliteaza altceva pentru o companie debutanta decat falimentul. Atunci cand fondurile sunt limitate, functionalitatea trebuie sa primeze, astfel incat scaunul pe care te asezi are nevoie sa te sustina, nu sa te vrajeasca cu functii complexe sau miros de piele.

Resursele umane constituie un aspect al afacerii unde nu trebuie facute compromisuri, insa daca exista nevoia unui ajutor suplimentar, atunci voluntarii si internii sunt categoria perfecta. Simbioza aduce afacerii un surplus de entuziasm si de valoare fara greutati financiare (de cele mai multe ori internii nu sunt platiti), in timp ce voluntarii sau internii au ocazia sa faca practica, beneficiind in acelasi timp de un rol mai important avand in vedere dimensiunile reduse ale echipei.

Foloseste Internetul

Aparitia internetului a determinat o reducere semnificativa a costurilor pentru afacerile aflate intr-un stadiu incipient. Instrumentele si uneltele gratuite disponibile, impreuna cu resursele de know-how gratuite, spatiul de promovare al produselor sau serviciilor, si retelele sociale care permit comunicarea cu clientii sau testarea ideilor de afaceri, fac din Internet un mediu in care prezenta este esentiala.

Plata in avans poate avea beneficii semnificative asupra cash-flow-ului. In acest sens, a convinge clientii sa plateasca macar un procent, daca nu chiar intreaga suma, in avans va avea un impact pozitiv asupra conturilor companiei, scutind-o de nevoia unei investitii suplimentare in stoc.

Promoveaza-ti afacerea verbal

Promovarea din gura in gura este o metoda gratuita care genereaza mai multa incredere si mai mult atasament. Abordarea cunoscutilor si necunoscutilor cu scopul atragerii lor catre afacere poate determina un flux neasteptat de clienti, a carui crestere este exponentiala.

Pozitioneaza-te corect

Atitudinea fata de client, mai ales din postura unei companii mici, are potentialul de a ingropa o afacere. Nimanui nu-i place sa fie intampinat cu infumurare, iar pentru antreprenorul unui startup respectul reprezinta o carte de vizita, cat si evitarea unui posibil litigiu. In plus, efectuand asa-numitele „munci de jos”, antreprenorul scuteste din costuri, in timp ce simte cu adevarat afacerea.

Intra pe piata repede

Concentrarea excesiva pe detalii poate insemna dublarea timpului de intrare pe piata sau chiar clacarea afacerii. Chiar daca produsul sau serviciul nu este complet finalizat, intrarea pe piata este favorabila asteptarii pentru ca exista riscul ca un concurent sa ocupe nisa vizata, resursele financiare sa fie consumate sau nevoia pentru produs/serviciu sa-si piarda din intensitate.

Concentreaza-te pe cash-flow, nu pe profitabilitate

Planificarea cash-flow-ului este vitala pentru un startup. Adoptarea unor solutii precum inchirierea sau leasing-ul in detrimentul profitabilitatii va asigura supravietuirea pe termen lung a afacerii. Aceasta trebuie sa porneasca cu solicitari de capital reduse, vanzari dese si recurente, si termene de plata mici.

Sursa: FPP